שאנדונג SANAO קירור Co.Ltd.השתתף בתערוכת CHINA SHOP EXHIBATION שנערכה בצ'ונגצ'ינג בין ה-19 ל-21 באפריל 2023. כעת התערוכה היא לא רק מקום להציג מוצרים, לקדם מוצרים ולקנות מוצרים.התערוכה המודרנית פותחה במהירות למרכז תקשורת ורכישת מידע.השתתפות בתערוכות הפכה גם לחלק חשוב בכל עבודת הרחבת השוק של ארגונים, וזמן נפלא לקדם ולפרסם את מותג החברה כדי להראות את החוזק והתדמית של הארגונים.השתתפתי בתערוכות מוצרים רבות והשגתי רווחים רבים, שאני מקווה לחלוק איתכם.
ראשית, ההכנה לפני התערוכה: תכנון קפדני.כאשר קיבלו צוות המכירות את הודעת החברה להשתתף בתערוכה, הם החלו להכין את העבודה המקדימה של תערוכה זו.הדבר הראשון הוא: הזמנת לקוחות.המציגים יהיו יעילים יותר אם יוזמנו לתערוכה מלקוחות פסיביים ללקוחות אקטיביים;יתר על כן, תקשורת פנים אל פנים היא הרבה יותר קלה מתקשורת טלפונית או דוא"ל.כאשר מציגות, חברות מצוידות לרוב במהנדסים טכניים מקצועיים, כך שתקשורת פנים אל פנים יכולה להבין טוב יותר את צרכי המוצר והיישומים של הלקוח, מה שיכול להגיע לתוצאה כפולה בחצי מהמאמץ.
שנית, למידה מחדש של הכרת המוצר: לצורך השתתפות בהדגמות מוצר מקצועיות, על המציגים להיות בעלי ידע רב יותר על המוצרים המוצגים של החברה שלהם כדי שנוכל להדריך נכון את הלקוחות במהלך הפגישה.
שלישית, כל ההכנות המדוקדקות לפני התערוכה נועדו לסלול את הדרך לתערוכה, ולתקשורת עם הלקוחות במהלך התערוכה יש חשיבות מכרעת.פרטים קובעים הצלחה או כישלון, בתערוכה על פני מידת הצורך לשים לב לכמה פרטים::
1. על המציגים לשים לב לתדמיתם בתערוכה, השקפה מנטלית טובה לא רק משקפת את החיוניות והאווירה הדינמית של החברה, אלא גם מראה את איכותם הטובה ללקוחות כדי להגביר את הביטחון שלהם בשיתוף פעולה איתנו.
2. מול לקוחות שמתנשאים על הדוכן, אל תתביישו, אלא קחו יוזמה לברך ולקבל את פניהם פנימה.
3. קליטת לקוחות ותיקים וקבלת לקוחות חדשים.
4. איסוף משאבים: צוות המכירות ערוצי מידע חשובים מאוד, אז בהזדמנות נדירה להציג, להקים מעקב תעשיית מקורות מידע של ערוצים.
רביעית, סיכום לאחר התערוכה: ארגון מידע ומעקב בזמן.בסיום התערוכה, ניתן רק לומר שרק חצי מהעבודה מתבצעת, מה שבאמת עובד הוא המעקב בזמן לאחר התערוכה.על צוות המכירות לעקוב אחר משאבי המידע שנאספו במספר דרכים ובתדירות, כדי להקל על העסקה במהירות רבה יותר.
זמן פרסום: מאי-11-2023